在全球“碳中和”大背景下，海外政策利好、能源短缺、高電價和光儲系統(tǒng)降本等多種因素驅動下，戶用儲能市場化落地加速。“光伏+儲能”自發(fā)自用的用電模式得到迅速推廣，帶動歐洲戶用家儲需求提高，也讓中國企業(yè)出海加速。

儲能企業(yè)如何走向國際，做出海呢？這是中國企業(yè)焦急的額點。面對各個區(qū)域的政策與法規(guī)，眾多國內企業(yè)缺乏專業(yè)的團隊及資源去拓展國際市場，很多時候“無從下手”，急需專業(yè)的團隊，幫助他們解決出海相關問題。

作為一家專注于協(xié)助國內家儲及工商業(yè)儲能生產企業(yè)出海服務的全球性公司，三艾斯全球能源科技在深圳公司（以下簡稱3S）服務內容包括在各國的搭建銷售網絡，倉儲，物流，安裝售后及法務等一些列本地化服務內容，同時提供政策法律咨詢，本地化市場分析及保險、金融解決方案。3S自主知識產權的3S-OS全球能源管理體系，實現(xiàn)對儲能設備能源管理AIoT硬件模組及能源管理前后端，電池護照溯源及碳足跡管理前后端系統(tǒng)的全鏈路閉環(huán)綠色能源數(shù)字化解決方案。幫助國內儲能企業(yè)解決“出海難”等相關問題。

3S一站式出海服務

3S的儲能出海一站式出海服務包含：售前解決方案服務、售后解決方案服務、本地化增值服務，滿足中國企業(yè)出海不同階段。

售前解決方案服務。適合品牌已出海或計劃出海，缺乏本地化專業(yè)銷售團隊，幫助解決缺少本地化專業(yè)銷售團隊，自運維海外團隊過本過高等痛點。服務內容包含：產品授權推廣服務、優(yōu)先推薦產品服務。與企業(yè)建立區(qū)域或全球推廣業(yè)務授權合作，根據(jù)全球客戶需求，優(yōu)先推薦授權合作產品，助力企業(yè)業(yè)務增長。

售后解決方案服務。適合品牌已出海，缺乏本地化維修售后團隊，幫助解決企業(yè)售后問題不能及時溝通解決、售后維護成本高等痛點。服務內容包含：物流、倉儲、配送、維修、售后等本地化、專業(yè)化服務。

本地化增值服務。適合品牌已出海或計劃出海，缺乏全球專業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、銷售、運維、售后、本地化團隊。幫助企業(yè)解決缺少出海全球戰(zhàn)略規(guī)劃團隊，產品銷售增長緩慢等痛點。服務內容包含：咨詢專家建議、海外銷售體系搭建、政策法務服務、銷售增長，定制國內企業(yè)出海最佳、最具性價比的解決方案，確保產品品牌出海服務可執(zhí)行、可落地、可受益。

面對戶儲的國際市場熱，中國戶儲企業(yè)要具備的出海資質

為應對全球氣候變化的挑戰(zhàn)，一場全球性的綠色低碳能源轉型大潮正在形成，特別是戶用儲能，成為越來越多國外家庭的選擇。

戶用儲能的市場需求主要有兩類，以歐美為代表的電價較高的區(qū)域，家庭安裝戶用光儲的主要目的是實現(xiàn)用電的經濟性；東南亞、非洲為代表的電網不穩(wěn)定區(qū)域，主要目的是保障用電需求。

出海認證體系分類，總體來看，主要面對的認證體系有四類：

·北美：UL認證體系

·歐洲：CE認證體系

·澳洲：CEC認證體系

·日本：JIS認證體系

另外還有運輸相關的UN38.3，以及危包證、危特報告、海運鑒定書。

中國戶儲出海五大關鍵

中國戶用儲能產品出海占據(jù)一定的優(yōu)勢，這五個關鍵因素需要注意：

·不同于B端用戶對產品性價比和投資收益率的重視，戶用儲能以C端用戶為主，其表現(xiàn)為對產品價格的敏感性更低，但需求更加多元。

·目前全球不同地區(qū)的電網標準、消費者的使用習慣、審美偏好等方面均存在較大差異，廠商是否具備個性化本地化的產品定義能力將成為競爭的核心要素。

·戶用儲能產品中，電芯成本占比接近一半。在當前電芯供應緊張的行業(yè)現(xiàn)狀下，有電芯生產能力，能夠一體化降本的公司如派能科技、比亞迪等將具備長期競爭優(yōu)勢。

·戶用儲能市場終端客戶面向家庭，用戶數(shù)量眾多，單體安裝量小，且通常沒有自主安裝能力，因此產品銷售往往依賴于具備強的本地化服務能力的系統(tǒng)集成商、經銷商或安裝商。能否深入綁定本地渠道，或進一步的建立自己的渠道網絡，將成為競爭的一大重點。

·對單個企業(yè)而言，進擊海外戶用儲能市場，要打造具有自身優(yōu)勢的產品力和渠道力，才能真正構建“出海”護城河。

儲能需求高速增長，2022年全球迎來戶用儲能爆發(fā)新階段，滲透率有十倍提升空間！因儲能技術成熟和成本下降，2021年儲能開始高速增長，2022年因歐洲能源成本和電價的逐年攀升，疊加俄烏戰(zhàn)爭和海外大型停電事件，居民用電成本高+供電穩(wěn)定性差，帶來戶用光伏高增，進而帶來戶用儲能市場超預期的爆發(fā)。

3S認為戶儲進入爆發(fā)新階段！海外戶儲勢如破竹，開啟黃金成長期。國內儲能企業(yè)應把握好時機，但切勿盲目出海，一定要做好出海規(guī)劃，制定可行的出海落地執(zhí)行方案，才能致勝海外。